AER ist Mitbegründer der Kreuzfahrt Initiative e.V.

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Neue Impulse für den Kreuzfahrtvertrieb:
Reisebüros, Online-Unternehmen und Reisebüro-Kooperation schließen sich zur Kreuzfahrt Initiative e.V. zusammen

Frankfurt, 25. Juli 2011 – Die Kreuzfahrtbranche kann sich über ein überdurchschnittliches Wachstum freuen. Die Potenziale dieser Entwicklung möchte der auf Kreuzfahrten spezialisierte Vertrieb auch in den nächsten Jahren im fairen Wettbewerb für sich nutzen und seine Verantwortung für eine positive Gestaltung des Marktes übernehmen. Aus diesem Grund haben sich führende Reisebüros, Online-Unternehmen und die Reisebüro-Kooperation AER zur Kreuzfahrt Initiative e.V. (KI) zusammengeschlossen. Ihr zentrales Anliegen ist die Vertretung der gemeinsamen Interessen bei der Weiterentwicklung des Kreuzfahrtvertriebs und die Sicherstellung fairer Vertriebsbedingungen durch den Verzicht auf vertriebsfinanzierte Rückvergütungssysteme.

Die Mitglieder der KI haben in den vergangenen zehn Jahren erheblich von der rasanten Entwicklung des Kreuzfahrtmarktes in Deutschland profitiert. Diese Tendenz möchten die in der Initiative zusammengeschlossenen Unternehmen weiter fördern, um so das aktuelle Wachstumsniveau auch über die nächsten Jahre zu sichern. Im Mittelpunkt wird dabei der intensive Austausch mit den Reedereien, Verbänden und der übrigen Öffentlichkeit stehen, um effektiv auf die sich ändernden Wünsche der Kunden reagieren zu können. Geplant ist außerdem der gemeinsame Einkauf von Gruppen- oder Charterprodukten, die dann exklusiv über die Mitglieder der KI vertrieben werden, und die gemeinsame Erhebung von Marktforschungsdaten.

Faire Vertriebsbedingungen sind ein weiteres wichtiges Anliegen der KI. In den zurückliegenden Monaten haben immer mehr Vertriebsplätze begonnen, Endkunden flächendeckende Rückvergütungen aus den Vertriebsprovisionen zu gewähren.

Dazu Rüdiger Heise, Leiter Marketing/Vertrieb der Mare Reisen GmbH und 1. Vorsitzender der Kreuzfahrt Initiative e.V.:

„Die Problematik dieser Entwicklung im Vertrieb wird schon seit einiger Zeit heftig im Markt diskutiert. Die KI ist der Auffassung, dass ein Rückvergütungswettbewerb und der potentiell damit einhergehende Beratungsklau dem Kreuzfahrtgeschäft dauerhaft schaden werden. Die zurückliegenden Wachstumsraten haben bewiesen, dass das Produkt Kreuzfahrt über eine erhebliche Attraktivität verfügt. Die Marktteilnehmer müssen im Interesse aller diesen Wert beschützen und fördern. Tendenzen, Kreuzfahrten nur über Preis und Rabatte zu vertreiben, schaden langfristig allen Marktteilnehmern, der Qualität der Beratung und damit auch den Kunden. Deshalb stemmen wir uns jetzt als vertriebskanal-übergreifende Initiative gegen die immer weiter um sich greifende Praxis der Rückvergütungen in Form von Rabatten, echten Rückvergütungen oder eingeräumten Bordguthaben.“

Um den fairen Wettbewerb zu fördern, hat die KI ein eindeutiges Zeichen gesetzt. Die Mitglieder der Initiative haben sich verpflichtet, ihren Kunden keine unbedingten, zeitlich unbegrenzten, flächendeckenden Rückvergütungen, Rabatte, Bordguthaben oder sonstige geldwerte Vorteile aus Vertriebsprovisionen zu gewähren.

Diese Verpflichtung ist die Voraussetzung für eine Mitgliedschaft in der Kreuzfahrt Initiative e.V., die allen auf Kreuzfahrten spezialisierten Unternehmen und Organisationen offen steht. Reisebüros und Kreuzfahrtspezialisten (on- wie offline) sind willkommen, dieser Initiative beizutreten, um a) den gemeinsamen Interessen noch mehr Gewicht zu verleihen und b) die sich ergebenden Chancen (z.B. gemeinsame Gruppen- oder Charterprodukte) auch für sich zu nutzen. Der Mitgliedsbeitrag beträgt EUR 1.000,-- p.a. Weitere Kreuzfahrt-Topseller haben ihren Beitritt bereits angekündigt.

Aktuell stehen die Gründungsmitglieder der KI für mehr als EUR 100 Mio. Kreuzfahrtumsatz. Gegenüber dem Vorjahr beträgt das Wachstum in 2011 deutlich über 20%.

Zu den Gründungsmitgliedern der KI gehören:

AER Reisebüro Kooperation
Astoria Reisebüro GmbH
ATLANTIK Seereisen GmbH
e-hoi – click and cruise
Mare Reisen GmbH
SeeReiseBüro Meere und Flüsse GmbH
Trans Global Tours
Treffpunkt Schiff / AtourO GmbH

AER Reisebüro Kooperation

AutorAER Reisebüro Kooperation

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